中国市场团购冷思考：逃不脱的“一窝蜂”

||2011-03-25

全球知名的团购网站Groupon借与腾讯合作的高朋网已经进入中国一周。目前，高朋网与QQ账号打通，支持通过QQ账户登录，QQ用户可以返还订单金额5%。

尽管这样，可以窥见的却是，想迅速成为中国团购市场老大并不是容易的事儿。

门槛不高的团购网

爱帮网CEO刘建国认为，团购江湖之千团大战主要分为四大派别：纯粹的团购服务、生活服务类、门户网站SNS和传统企业。

艾瑞调研发现，今年1月，中国团购网站月度覆盖人数达到1.38亿人，其中淘宝聚划算、QQ团购此类传统电商企业团购业务用户规模占据一定优势；同时拉手、美团等新兴团购网站亦快速积累了相当的用户规模。4家网站用户规模超2000万人；5家介于1500万~2000万人。

如同网络视频业务在四五年前的初步兴起，团购的发展曲线可以参考一下当时的情况，几百家风投押注了上百家视频网站，但经过恶劣的环境考验和市场挑战，早期诞生的上百家视频网站已经渐渐消失，市场中有实力的网站不超过10家，未来这一数字还会进一步减少。

不同的是，视频网站需要巨大的带宽服务器等基础投资，团购的门槛极低，似乎是一个“没有技术含量”的商业模式，因此，一开始上千家的参与者比网络视频的热潮多出10倍。

最先发力的是新兴独立垂直型团购站点，如拉手网、美团网、24券等。随后拥有各类平台的网站开始介入，如门户网站搜狐爱家团、千橡糯米网等新开辟的业务线。拥有电子商务平台的传统电子商务厂商也纷纷开辟新战场，如京东团购、淘宝聚划算。传统生活分类信息或垂直生活搜索站点开辟的团购业务，例如大众点评等。

赢家通吃

Groupon投资者詹姆斯·斯拉维特（James Slavet）认为，这是一个 “赢家通吃”的市场：由一个品牌占据主导，而竞争对手无论有多优秀，都将难以施展拳脚。为了尽快确立领先地位，24券网、满座网、美团、拉手网等获得了融资后开始投放广告。

今年年初，美团网推出了1.3亿元人民币的广告投放计划，糯米、拉手、满座、24券等网站随即出炉类似的大规模投放计划。

“分众传媒已经接到大批团购网站的广告订单。”一位分众传媒销售人士对记者表示，因为其广告网络覆盖在楼宇电梯内外和户外广告，与团购网站需要的客户群重合。拉手网、团宝等网站都在大量投放。

在大众点评网资深副总裁龙伟看来，单纯的团购很难获得大的突破，能提供给中小商户完整的市场营销方案才是未来市场发展的趋势。经过今年的洗牌，团购网站存活的数量应该是个位数的，而全国性的团购网站可能最后只剩三家左右。

巨人网络CEO史玉柱也认为，团购让世人看到其创新商业模式的威力，一年时间从几家团购网站迅猛发展到3000多家，收入逐月增长百分之几十，爆炸性成长。但现在鱼龙混杂，骗子网站满天飞，行业正面临消费者信任危机。一番混战后，只会有几家具备核心竞争力、资金雄厚够钱烧、各地分公司管理能力强的能活下来。

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