保险销售未来或将外包

||2012-06-27

业内分析

半年时间，保监会接连两次收紧保险中介准入门槛，有业内人士表示，未来保险公司和保险中介代理之间可能将建立一种稳定的销售服务外包关系，以求实现产销分离，改变目前保险营销的乱象。

近年来，保险中介行业由于粗放的管理模式，大进大出的从业现状，使得在监管部门的抽查中屡屡出现暗箱操作现象，虚开假保单、套取保险费用等违规现象时有发生。

一位业内人士告诉记者，根据保监会《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施（征求意见稿）》，未来5年的营销体制改革主要有两种思路，一种是员工制，把所有保险营销员纳入保险公司正式员工范畴，给予正式员工待遇。二是成立专业的保险销售公司，保险公司只提供产品开发和理赔服务，而将全部的销售服务外包给保险销售公司。目前，前一种由于对保险公司的成本压力巨大，不少险企难以实施，后一种则可能成为保险公司主要探索的方向。

据记者了解，目前阳光保险、安邦保险、紫金财险等都已经成立了自己的销售公司。这些销售公司尽管还挂在总公司的名下，但在业务和财务上已经基本实现了和原有保险公司销售团队的分离。

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